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医疗器械加盟的基本原则

来源:渠道网 2019-04-22

海旭医疗器械有限公司

海旭医疗器械有限公司免费索取项目资料>投资额度:10-20万元

行业:保健-医疗器械   区域:山东

产品:膏药OEM加工  模式:连锁,直营,代理,经销,特许,其他

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近几年,由于众多实力企业与经销商的涌入,无形之间加大了医疗器械加盟行业的营销难度,下面,小编就为大家介绍一下,医疗器械代理基本原则的具体内容。

1、找有明显差异化的跟风产品

现在,虽然医药圈的人都在喊要搞差异化营销策略,但一个产品做旺时,马上会有人跟风,这种情况特别明显。这些产品大都没有什么明显的技术及质量优势,性能、疗效都比不上市场中的大卖产品。当然也有一些厂家找了策划公司,绞尽脑汁地挖出了所谓区别于竞争对手的新概念、新机理,可这些人为编造的东西是经不住市场考验的,如今大多数消费者已在一次次上当的过程中炼出了旺眼金睛,那种人家的产品说“洗肠”他就说“洗血”式的所谓差异化根本打动不了他们。

比如,现在的护眼器械就非常多,但核心功能没有什么大的突破,没有任何一种产品可以根治近视,只是缓解而已。如果经销商只有几百万元的资金,最好不要做这类产品,因为从眼保姆等几个产品如今在市场中的销售趋势来看,是很难从他们碗中抢到东西的。代理商一定要选择那些功能独特、有技术制造壁垒的产品,同时此产品的生产厂家有强的资金实力,跟风者不能轻易上马仿制。

2、选择有营销技术含量的产品

民用医疗器械加盟市场之所以这些年来一直稳健发展,可试用、体验是重要的一面,如今,医药保健市场公信力缺失,所以可做体验式营销的产品开始受到大家的青睐。同时,这种产品在招分销商时也有显著优势,让经销商现场试用,伊人综合在线影院的成功几率也会大增。

现在医疗器械市场上,各种“傻瓜相机”式的医疗器械比较多,但这种产品利润大都较低。所以,经销商也可选择一些操作较复杂的医疗器械,然后通过会议营销或直销的方式向消费者成人综合影院使用方法,有些产品还需要业务员经常到购买者家中做售后指导,这种需要营销技术含量的产品才有较大的利润空间。

当然如果经销商有实力,和同社区医院或美容院联合,建立治病理疗或养生美容机构,由于技术含量提升,其利润更是显著提升。

3、选择可在公关活动上大做文章的产品

今年,国家对医疗器械广告的监管力度将进一步加大。所以,经销商要选择那些容易通过做公关活动进行宣传的产品,这样,适当配以少量正规的广告,就会有较好的传播效果,还能尽量减少广告违规带来的麻烦。

可结合自身优势,因地制宜地开展。例如,利用在当地的地政关系优势,取得政府在舆论宣传上的支持;如果有海外关系,可将公司包装为进驻中国的外资企业;如果媒介资源丰富,可抓住一些热点话题,制造新闻热点,引来关注。

4、选择可作为礼品馈赠的及女性美容、美体产品

我国是礼仪之邦,礼仪可以说是华人的第二宗教,现在,“送礼送健康”已成为一种时尚健康趋势,不仅是医药保健品,医疗器械也大打此牌,并且屡试不爽。如今,在许多家境较好的老年人家庭,家庭和个人的治疗设备、预防及健身的设备、健康自我检测设备将成为家庭中新的“家电”和“家私”,也在或多或地使用送礼营销策略。

但现在有许多产品是不适合作为礼品出现的,比如,一些治疗男性前列腺、女性乳腺炎类的产品,属于“没面子”产品,经销商在运作时一定要注意。

此外,现在医疗器械加盟市场最有发展潜力的就要属女性美容、美体用品了。

随着生活水平的提高,女性美容健身意识被迅速唤醒,在这面的投入一直呈几何速度递增。由于女性消费者对自己的外表比较重视,对这类产品的安全性要求较高,且要求其有较新颖独到的功能,加之一定的科技含量,这样的产品才能迅速打开市场。

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